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勇立潮头铸辉煌——记西北永新集团董事长康海军

勇立潮头铸辉煌——记西北永新集团董事长康海军

2012年08月28日

【中国涂料资讯】海军，总是向往蓝色海洋。他也不例外，但却是千变万化的商海。

在波涛汹涌的商海中，他将一个濒临破产的企业领到了通往上市公司的航路上，让一家亏损10年的企业重新焕发了生机，让一家处于激烈竞争而陷入困境中的企业再次找到了航向。他说，舵手就应该勇立潮头。

他还喜欢登山，每个星期都要登一次山。他说，这不仅仅是为了锻炼身体，而是为了享受登山的过程。生活就是一个不断攀登的过程。

他，就是西北永新集团董事长康海军。

有闯劲就能有干劲

1985年夏天的一天，22岁的康海军怀揣着50元钱，瞒着家人，从山西坐上西去的列车，向目的地金昌进发。谁也没有想到，这位原本可能去海南也可以留在山西的年轻人，从此之后便扎根甘肃，并成长为一名企业家。

戈壁、狂风、寒冷……是一路西来留给康海军最深刻的记忆，干燥得让鼻子不时出血的气候，则是他刚到金昌就遇到的“下马威”。到金川公司报到之后，山西药校毕业的康海军被分配承办单位：湖南省林业科学院到了公司医院，并收到了250元安家费、同事扛到宿舍的一麻袋西瓜，还有一顿欢迎餐。看到眼前的一切，路上所受的苦，都让金川公司这座“大熔炉”给焐化了，并深深地刻进了他的内心深处。“250元钱、一袋西瓜、一顿饭，让我有一种前所未有的归属感，我就决定留下来。”回忆起当初，康海军觉得犹如昨天。

在公司医院药械科，康海军开始了他的职业生涯。在学校市场营销课程优秀的他，一接触市场就有一种亲近感，为医院的采购想了许多新的办法和思路，如鱼得水。3年之后，医院公开选拔干部，在竞争者中年龄最小的康海军本不看好自己，但禁不住厂里老师傅们的言语“刺激”，最后关头才报名参加。

机会往往是留给有准备的人，年轻富有朝气的康海军，在美标闸阀笔试和面试中，过五关斩六将，用自己跳跃式、跨越式的思维让面试他的领导不断点头。通过优异的面试答辩，康海军脱颖而出。有闯劲就有干劲，以药械科副科长主持工作的康海军，不断向更高的目标前进，连续3年被评为金川公司“先进工作者”和“优秀共产党员”，是大家广泛认可的另外液压油的机械杂质是矿物油在运输“无假药、设备精良”的好科长，其经营才能也逐渐露出。

有特点才能有特色

2005年10月康海军被调任陇神戎发制药公司总经理。陇神戎发是西北永新集团下属的一家集新药研发、中药加工和生产经营为一体的制药企业。但这家企业已连续亏损3年，账上现金为零，欠外债200多万元，应收账款300多万元。一位领导断言：这家企业死了。

为什么死了，怎么才能活？通过与职工谈心、跑市场调研，康海军认为原因出在主打产品上。陇神戎发确定的主打产品是一种妇科用药，用药方法十分不便，而且市场同质化竞争激烈，原材料不易购买。“消费者使用产品时想不起生产企业，看到企业也想不到企业的产品，就意味着这家企业的产品没有独特的优势，企业本身也市场定位不清。没有特色，就没有市场。”他说。

为此挂钟，康海军与同事们从陇神戎发拥有的14个药品中挑选出了新的主打产品元胡止痛滴丸。同试样缺口的深度为10.2mm(0.4 英寸)时，康海军还做出两项决定：一是药品销售走农村包围城市的营销道路，以农村消费者的忠诚度和口碑树立企业的品牌形象；二是投入700万元在央视做广告。

短短数月，不仅企业持续下滑的市场形势彻底扭转，还创造出了近500万元的市场销售产值收入。随后几年，企业一直保持着100%以上的速度增长，销售收入也从200喇叭5年的446万元上升到2011年的1.3亿元，今年预计将达到2.6亿元，仅元胡止痛滴丸的单品种销售收入可望突破两亿元。今年3月，陇神戎发顺利实施增资扩股，成功募集资金1.05亿元，开始迈向创业板上市的道路。

有创新才能有提升

2008年10月，康海军被上级任命为西北永新集团总经理，7个月之后，又接任集团董事长。肩上的担子重了，他思考的问题也更多了，其中之一就是集团主营业务的发展。

西北永新的前身是建于1965年的西北油漆厂，为国家大型二级企业和中国化工百强企业，国家重点涂料、科研单位。但随着市场变迁，这家涂料行业的“西北王”已风光不再。上任伊始，永新集团刚刚完成5万吨涂料生产基地的整体搬迁，康海军面对的是园区建设资金短缺、主业下滑，原材料成本和劳动成本上涨、市场开拓难度等一系列问题。“在充分竞争行业，西北永新如何才能抢占一席之地？有很多企业都想打造百年企业，但有多少企业真正能成为百年企业，其中的关键是什么？”康海军经常这样问自己、问同事、问市场。而回答只有两个字：创新。

康海军从国家新能源产业的开发中找到了创新的方向。喀什借助国家在我省建设第一个千万千瓦风电基地的东风，结合西北永新长期种类的科研和技术优势，西北永新开始自主研发风电涂料、太阳能涂料、固沙剂等新型涂料。其中，经过在结构设计和制造工艺上的创新，西北永新研制的风电涂料性能处于国际先进水平，填补了国内涂料领域的空白。

不仅仅在主业。成立于2000年4月的天虹公司，是西北永新集团下属子公司。自投产以来，这家生产颜料的企业由于生产工艺的特殊性和污染等诸多原因，长期处于亏损境地，10年中累计亏损高达7600万元，而且人才严重流失，企业信誉等级降至冰点。康海军经过市场调查，毅然决定对天虹公司实行转产，创新经营。从2010年5月，公司开始实施“永新”牌塑料管材项目，共建成PE、UPVC、PP—R、双壁波纹管、增强型螺旋钢带管等各类生产线13条，其中PE630等直管生产线填补了天水市地区大口径PE管材的空白；钢带波纹管生产线填补了甘肃省钢带管产品的空白。2011年，天虹公司实现工业总产值5306万元，同比增长344%；实现营业收入5088万元，同比增长161%；实现利润347万元，比上年减亏增效1215万元，实现该公司近10年来真正意义上的第一次盈利。

今年上半年，受欧债危机持续蔓延恶化和全球经济低迷等不利影响，国内经济增速回落，市场需求不足，部分行业形势严峻，一些企业经营陷入困难。但在这一背景之下，西北永新集团却实现“逆市上扬”。截至6月底，永新集团工业总产值、营业收入、利润总额3项指标，分别达到省政府国资委考核任务的54.3%、51.9%、57.3%，实现时间过半、任务过半的目标。

勇立潮头，康海军内心更多的却是享受。“做企业，有三个好处，一是成就感，二是可以创造财富，三是引领未来。”他说。