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秀珀化工“转型”再出发

秀珀化工“转型”再出发

2018年12月18日

基于对行业趋势、政策动向的分析和预测，并结合企业自身发展的综合考量，9月，秀珀提出了实施品牌转型的议案，并获得一致通过。

此次转型被秀珀总经理欧阳讲继先生称之为“回归初心”的变革，而回归的意味不仅贯穿于秀珀的发展架构调整上：业务聚焦重心从建筑地坪领域转回工业地坪领域，缩减多元化涉猎范围，专注于专业地坪服务商的品牌定位；也体现在秀珀化工对地坪漆领域混乱现状的竭力抗争：其将通过标准气缸创建施工标准化的平台，营造起有序的地坪漆竞争氛围，带领整个行业一起安力木认为往健康良性的方向发展。

✬秀珀总经理欧阳讲继先生✬

—选择与坚—

资料显示，自1984年创办以来，秀珀已经成为集地坪材料、聚脲材料、MMA材料以及其他防腐防水材料的研发、生产、销售、施工于一体的中国建筑涂料细分行业领军企业中国涂料。并以传统地坪漆、无机地坪材料和聚脲防水材料为主的三大系列产品体系，交通、能源、市政、房地产、军工、工业六大拓展领域的品牌实力和形象塑造，逐渐深入人心。

而在秀珀成长为年销售额逾6亿元的省级高新技术企业的同时，其所处的地坪行业的整体趋势也在不断发生变化。这些持续启动的有好、有坏的复杂变化，既展现了地坪行业最真实的百态现状，又对秀珀做出品牌转型的决定起到了直接推动作用。

益于房地产行业此前的高速发展，地坪行业以相同的步调实现了雄厚的资本积累。秀珀作为其中最大的受益者之一，在过去的十几年时间里，一直将房地产行业作为业务拓展的重点，特别是在车库领域做了很多产品研发以及推广工作。相应地，地产方面的业务也为其贡献了60%-70%的业绩占比。

✬秀珀工程案例：深圳平安金融中心停车场✬

但随着地产行业“盛极而衰”时刻的到来，其所彰显的市场潜力对地坪行业来说不再具备绝对优势，于是品牌力不足、集中度偏低、交付标准不一等地产市场之于地坪行业的乱象彻底暴露出来，且难以再用业绩增长来冲抵。无标准、无秩序的结果是，地坪行业的竞争环境开始出现恶化的迹象。

另一方面，针对地坪漆这一块，现在几乎所有地产公司的招标模式都在从以前以项目为单位做地坪的方式，转向以公司或者集团为单位的集中采购方式。因为集中采购可以极大地节约成本、管理时以及中间环节。可也正是由于集中采购，导致整个地坪行业双包价格急剧下降。“没有最低，只有更低”的价格战，将地坪漆领域的竞争推向了更加白热化的境地。

与此同时，还有源源不断的非专业做地坪的涂料行业在进入房地产地坪领域。而且这些从其他涂料产品领域转到地坪漆行业的企业，在占比微小的地坪项目上，可能要花80%的精力，才能产生20%的效率出来。这种扩张模式不仅是对自身发展资源的浪费，也进一步加重了房地产地坪漆领域供大于求的产能过剩情况。

✬秀珀工程案例：上海中心大厦连廊✬

市场空间被一再压缩的结果是，房地产地坪领域的投入回报率越来越低。因此，一些早期布局地坪细分领域的企业，逆趋势而行，选择出走。今年以来，先后有多乐士、富斯乐、海虹老人等外资品牌关掉了在中国的地坪漆事业部，退出地坪漆领域。

对此，欧阳讲继先生形容称：“在房地产市场的主导下，地坪漆行业发展到现在已成围城之势，城外的企业想进来，城内的企业想出去。”

不过，秀珀不属于这两类企业中的任何一种，因为它始终认为房地产市场并不是地坪产品输出的全部，在地坪漆领域可以做的事情太多了。所以从专业地坪漆企业的使命感出发，秀珀决定以品牌转型的方式，通过创造性、突破性、开放性的产品和渠道研究，挑战现有的行业壁垒，更新原有的秩序体系，拓宽地坪漆领域的边界，向未知但更具可能性的方向迈进。

—得失之间—

从9月份提案通过，10月份落地执行开始，秀珀在短短2个月内已经在专业地坪服务领域有所斩获。“今年我们在食品、医药、机械制造、高级装备制造等工业领域的布局是同步展开的，比如在光电工业领域，今年已经基本完成了富士康和京东方两个新基地的地坪建设进度。”欧阳讲继先生介绍道。

根据前期预测，认为整体需求难跟进仅仅在电子相关的领域发力，秀珀化工一年就能拿到亿左右的订单。再加上蓬勃发展的食品和国家重点推进的医药等领域，一旦在工业地坪方面真正把专业做精之后，对于秀珀地坪品牌的铸造、行业影响力的打造，以及未来专业地坪形象的塑造，都将有着积极的推动作用。

✬秀珀工程案例：富士康电子车间✬

而之所以能如此轻松地介入进来，是因为对秀珀来说，进军工业地坪领域，并不是开辟了新领域，而是回到了“老本行”。“秀珀最早起步的时候，就是聚焦的工业地坪领域，并且和联想电器、TCL等有过合作，也在食品工业地坪领域占有一定的份额。只不过从九十年代末到21世纪中的这十几年，地产行业发展的太迅速了，我们的精力就全部放在这个行业了，把原来的焦点弄丢了。”欧阳讲继先生说。

重拾工业地坪焦点，回归专业地坪服务商的定位之后，秀珀一直在做减法。10月份，转型计划实施的第一个月，秀珀砍掉了一个新材料事业部。接下来，防水、卷材等产品渠道，轨道交通、地产地坪等输出渠道也都会进行调整缩减。未来的秀珀将只做专业环保的地坪品类。

为此，秀珀将更多的时间、人力和资金向工业地坪领域转移，不断加码工业地坪渠道，包括食品、医药、电子、物流等工业地坪开发都在其拓展的范围内。“最近这两个月以及将来的2019年，我们都会把精力花在这上面。我们希望未来至少在国内的大型工业领域的工程，秀珀都能够参与。”欧阳讲继先生说。

✬秀珀工程案例：西藏净土乳业加工车间✬

然而有得就有失，从地产行业转到工业领域初期，企业整体业绩受到影响是必然的，欧阳讲继先生也不讳言这一点，“毕竟是从一个庞大的市场基础，到工业领域重新开始，受影响也是没办法的事。”但他更肯定转型的意义，“秀珀发展到今天，想要追求的已不再是业绩的高速增长，而是长期稳定、持续健康的专业化发展。”

走向专业化的秀珀，最朴素的愿望是：未来任何一个工业领域的企业需要做地坪的时候，第一时间想到的就是秀珀。就像现在家装领域做乳胶漆，会第一时间想到立邦一样。

—步履不停—

无论转型与否，以秀珀如今的发展体量来说，其都是地坪细分行业的既得利益者，但它没有自我消解，对外界的赞誉和评议保持谨慎，努力在行业现状和自我发展之间寻找一个尺度，做到既精准又能被认同。欧阳讲继先生说，“地坪行业能不能健康发展”是个选择，当你选择了能的时候，它就还有健康发展的可能。

因此，秀珀起辅助作用的隐性转型就是推动整个行业的施工标准化。未来，秀珀将致力于打造一个施工管理的平台，把施工商、承建商、经销商、设备制造商等可以解决一切地坪所需资源的各个环节集中在一起，在既定的施工标准化准则之下，各司其职，规范化地完成地坪工程施工以及验收过程。

“地坪行业的现状是，材料有标准，但施工没有标准，谁都可以做。所以我们希望通过专业的平台，引导提升行业的施工标准化问题。”欧阳讲继先生说。而施工平台化操作之后，秀珀化工将淡化工程双包的角色，把施工环节让利出去，只做专业的地坪材料提供商。“以前我们接工程后，是自己包工包料做。交通设施以后秀珀只从事产品的研发、生产、销售以及推广，施工这一块交接给施工商、经销商来做。”

基于此，秀珀需要做的组织架构调整还有很多。首先是施工标准化体系的建立，在平台化的基础上，施工过程用什么设备、什么材料、什么底漆，用多少量，都需要有规范的标准；其次是监督验收体系的完善，以保证整个工程质量；更进一步，联合行业和协会的力量，做一些标准化的工作，包括参与制定地坪行业的标准、涂装体系的标准、产品的标准等。

出于一个领头企业的“行业”，秀珀在标准化转型方面于行业引导层面的努力，事实上相当于为行业加了一个紧箍咒，这很可能不被别人理解和认同，欧阳讲继先生也有这方面的担忧，“不能说转型没有困扰”，但仍然要变革。

欧阳讲继先生最推崇的一个故事是，鹰到40岁的时候，羽毛、爪子和喙都会自然老化，老化之后的鹰没有办压平机法飞翔，也没有办法猎物。鹰会用力将又长又弯的喙击打岩石，直到完全脱落，然后等候新的喙长出来；再用长出的新喙将指甲一根一根地拔出来；新指甲长出来后，再将羽毛一片一片地拔掉。待新的羽毛长出后，五个月以后才可以重新飞翔。鹰又可以翱翔于广阔的天空，续走后30年的生命旅程。

这个故事类比的是秀珀目前的成长阶段，但它更契合改革高压风机开放后，经过30多年的高速发展，渐渐慢下来的整个地坪行业的发展现状。

“这是秀珀现下所有关于标准的布局的共识出发点。我们不是必店里所有商品都采取了绿色包裹须要传递这些，而是我们企业自己要遵守这些，至少我们相信企业进一步壮大的前提，是所处的我国塑机行业的国际影响力不断提高行业越来越健康了。”欧阳讲继先生说，“不断前进比原地踏步要难得多，却也有意义的多。”

未来，在动态的发展过程中，秀珀化工还会出台更多契合的体系标准，这些布局将推动秀珀化工最终实现专业地坪服务商的目标。