峥嵘5载拜尔斯道夫的速度与激情水泥设备

峥嵘5载，拜尔斯道夫的“速度与激情”

——专访拜尔斯道夫(天津)石油化工股份有限公司董事长蔡小亮先生

【编者按】近日，作为融入汽车和机械基因的润滑油行业第一门户平台，中国润滑油信息网（

拜尔斯道夫(天津)石油化工股份有限公司董事长蔡小亮（右）与中国润滑油信息网副总朱文璇亲切合影

“2013年，拜尔石化成立，是天然气专用油行业第一人；2014年，并购百年润滑油，上海股交所挂牌上市（股票代码：100343）；2015年，近80%的经销商成为拜尔的股东；2016年，年产量20万吨；2017年，车用油节能环保技术取得创新突破！”说起拜尔斯道夫(天津)石化的创业史，董事长蔡小亮先生一腔澎湃豪情。

5年砥砺前行，拜尔斯道夫(天津)石油化工股份有限公司在竞争激烈的润滑油市场中脱颖而出。在蔡董看来，“拜尔速度”的缔造，源自拜尔人对润滑油行业商机的深刻洞察和对高端技术研发孜孜不倦的追求，同时更离不开众多拜尔经销商合作伙伴的风雨同舟。

“绿色润滑”，引领产业高端趋势

在采访中，蔡董笑言自己是“蹑足行伍之间，倔起阡陌之中”。在创立拜尔石化之前，他在润滑油行业从业务员到区域代理，摸爬五年，不仅熟知了从厂家到经销商，从生产到销售再到终端每个环节的“学问”，也更深切体会如何接驳国家政策，应时顺势把握行业商机。

2013年，国家开始大力倡导节能减排，彼时的中国润滑油市场尚在低碳技术匮乏的阶段。蔡董即斥300万巨资投入天然气专用油研发，获得两大发明专利，开行业“绿色润滑”之先。现今，拜尔石化建立了现代化检测研发中心，拥有包括低温动力粘度（CCS）测定器、高温高剪切动力粘度（HTHS）测定器、含聚合物油剪切安定性（柴油喷嘴剪切、超声波剪切）测定器等全自动、半自动化先进实验检测设备近60余台。

拜尔斯道夫(天津)石油化工股份有限公司展厅

就润滑油未来市场走向，蔡董有自己独到的见解。在国家节能环保的风向标下，欣欣向荣的汽车行业不断革新发动机技术，消费者对省油车型的选择亦使其成为市场宠儿。更低更少排放的车辆将直接刺激润滑油技术向更高品质、更低黏度、更少能耗方面发展。

“以中高端产品为主，以节能环保为主，抢占绿色润滑的风口”是蔡董对拜尔石化润滑油技术研发的定调。蔡董透露，在产学研方面，当前拜尔石化与天津大学和上海石油大学合作，立足于润滑油材料的技术探索，加快润滑油技术成果的转化；在技术引进方面，广泛与全球领先的雅富顿、润英联、雪弗龙、德国朗盛、罗曼克斯等国际知名企业合作，以使公司检测研发技术处于国际领先水平。尤为值得一提的是，拜尔石化在市场上有口皆碑的环保柴机油产品，可节省5%~15%的柴油和30%的排放。

拜尔斯道夫(天津)石油化工股份有限公司生产车间一览

“钱散人聚”，发展联盟体共享共赢

“中国有句老话，叫‘钱散人聚’。企业的长足发展，首先是人气，其次才是财气！”蔡董在专访中这样阐释拜尔斯道夫“惠人达已，守正出奇”的企业宗旨。2015年，正值上市后谋发展的关口，拜尔石化做出一项重大举措：吸纳近8成经销商和润滑油技术专家成为拜尔的股东。这一股权激励的豪举，当时令不少业内同行震惊。一如蔡董所言“钱散人聚”，拜尔石化籍此迅速建立起触达全国的发展联盟体，实现了连续三年200%的高速增长，成为中国润滑油业界一匹耀眼的“黑马”。

在记者问及拜尔斯道夫的接下来的品牌营销战略时，蔡董谦虚地表示：“拜尔斯道夫还是一个年轻的品牌，她的厚积薄发，需要区域经销商、市县分销商乃至终端商伙伴的鼎力支持。新的‘拜尔速度’不是一个人，而是一家人的携手并进。拜尔石化将一如既往与经销商共享品牌价值，共赢发展！”

“未来可期”，接驳国策时势谋发展

蔡董认为，中国每年2000多万辆汽车销售量，使中国汽车保有量5年实现翻番，这将为润滑油市场发展注入“强心剂”。国内对车用油需求的高速增长和车用油高档化趋势将推动车用润滑油行业进入快速发展期，未来5年有望保持每年5%稳定增长。预计到2020年，中国的润滑油消费量会超过美国。

在一片大好的行业形势下，企业如何把握市场先机？蔡董的经验是先人一步接驳国策时势。“节能减排，一带一路，国企混合所有制改革等，都是国家释放的市场信号！”蔡董这样说道。他颇为自豪地介绍了正在筹建的国内最大工业4.0拜尔斯道夫工厂。该工厂位于四川德阳罗江中欧快铁起始点、占地150亩、注资1500万。在国家“一带一路”政策出台之际，蔡总独具慧眼，高瞻远瞩看到了西南润滑油市场的商机。他亲自率队入蜀，历时三月，深入考察西南润滑油市场。“四川一省消费量就有90个亿，却没有成规模的地区润滑油品牌”，巨大的市场蓝海让蔡董心动不已。于是，借助一带一路政策之利，迅速有了罗江工厂的战略落地。蔡董相信，罗江工厂这步快棋，不仅能撬动川蜀润滑油市场，还将扮演服务商、渠道商的重要角色，为众多润滑油品牌提供出口便利和OEM服务。

拜尔斯道夫(天津)石油化工股份有限公司上演新的“拜尔速度”

“未来可期，企业犹当居安思危，奋发进取！”蔡董在专访的最后如此寄语。在他看来，过去5年，拜尔石化演绎了“20000㎡生产基地，7条全自动灌装流水线，20万吨年调和能力，全国数千家经销商联盟体”的速度与激情。而在未来5年、10年，润滑油市场更是群雄逐鹿，机遇与挑战并存，新的“拜尔速度”需要每一位拜尔人砥砺前行，风雨兼程。

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