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纸业展会“张冠李戴”制造迷局？

随着纸业繁荣，纸业展览会在大江南北到处 开花 ，长江温度表三角洲办一个，珠江三角洲赶着来一个，造纸大省山东自然要办展览，宁波、东莞不甘落后 企业如赶场，急急忙忙，钱没少花，效果如何？

展会 张冠李戴

纸业展览面对的不是直接消费者，面对的都是下游企业 出版部门、纸箱生产厂家等，如果没有专业观众，展览的效果就大打折扣了。笔者参加了数次纸业展览，看到大多来观光的是些普通百姓，炎热的天气展馆有空调，各个展位赏心悦目，还有花花绿绿的宣传品可以免费拿，就像逛庙会一样好玩，观众很开心。可是参展的企业都笑不起来，一家国内著名企业的高级管理人员说，一个宣传气球就得花费十几万元甚至几十万元，太贵啦！重要的是换不来应有的宣传效果；一家世界著名的跨国公司中国代表处的人抱怨，他们参加一次展览，各种费用加起来达100万元之多，可收效却难如人意。

究其原因，专业展览不专业大概是致命伤。现在，展览会名目繁多，动辄冠以 某某国际纸展 ，实际却没有什么国际的含金量，顶多就是区域局部的纸业展览。内容大同小异老一套，都是企业到展览馆开个摊子，摆上自己的产品说明什么的，坐等人家来看。而企业需要的上下游信息交流互动、新技术新理念，却基本缺失。结果展览就成了一个纯粹花钱又必须走走的避雷管形式。某市已举办5届所谓的 国际纸展 。前几年，展位上基本看不到大型企业的影子。今年某国际知名企业在最醒目处占了三四个标准展位，但是接洽的客户寥寥无几。我们不难发现，缺少专业观众的专业展览，展商是寂寞的。而名不副实的国际冠名，既没有区域特色也不见国际大企业的影子，如何吸引造纸企业参展。

国内展览开始分流

既然国内众多纸业展览会花钱多效果差强人意，缺少足够的吸引力，造纸企业又需要一个交流平台，那么他们怎么做呢？

答案是出国，到国外参展，芬兰国际纸业展览会、泰国 亚洲纸业展 以及 德鲁巴国际印刷和纸业展览会 上到处可见中国造纸企业的身影。他们到国外寻找商机，看看听听，长见识开眼界。

设在泰国曼谷的 亚洲纸业展 两年一次，吸引了170多家参展公司和来自67个国家和地区的5700名专业观众。有16年历史的 亚洲纸业展 今年迎来首支中国参展团，并第一次专门设立了 中国展区 。中国展团采取最普遍由21家单位47名成员组成，包括制浆造纸机械、化学品、仪器仪表生产企业，展区占地150多平方米。展会期间，主办方举行了高层管理研讨论坛、新技术应用研讨会及鸡尾酒会等活动，为亚洲制浆造纸生产商与来自全球的机械、设备、服务供应商及贸易商提供了会面洽淡的平台。

展会展商以制浆造纸行业的设备供应商为主，其中有美卓、凯登、安德里兹、巴斯夫、凯米拉、赫克力士等世界顶尖企业，也有金鹰、泰国SCG等多功能磨擦磨损实验机利用上述硬件和软件组合的磨擦磨损实验机如所示浆纸生产企业，还有泰国、越南、印度等国家的造纸企业。展会参观者主要是亚洲的专业人士，包括东南亚的印度、越南、泰国、缅甸和中东地区的沙特、阿联酋、伊朗等。这些地区的纸业均处于快速增长阶段，当地的制浆造纸工业正处于成长期，大多数企业为中小规模。他们对来自中国的供应商表示了浓厚的兴趣，中国的产品性价比较高，比较适合处于起步和发展阶段的造纸企业。

而被誉为 印刷奥林匹克运动会 的 德鲁巴国际印刷和纸业展览会 今年5月于德国杜塞尔多夫展览中心隆重开幕。展会迎来了52个国家的1971个参展商，展台总面积超过17.5万平方米，有40万名参观者。中国去了展商139家，总参展面积达6758平方米。

和这些超大型专业国际纸业展览并行的，是造纸机械生产企业自己举办的技术交流会。他们召集下游企业，进行技术交流和感情交流，收获颇丰。参会的下游企业花费不多办事却很实在，既向上游企业反映了自己需要的服务方式，又得到相关的技术信息。细分才是出路在诸多纸业展览中，当然也有闪光的。由中国造纸开发公司主办的 中国国际纸浆造纸暨纸制品工业展览会及会议 ，已经连续举办20年。上起锚记个世纪的1987年首届展览会，因为国内造纸企业还未成气候，居然没有一家国内企业参加。但是经过20年发展，在众多展览会中，这个高级别展览会吸引了国内外顶尖造纸企业。

该展览会交替在京沪两地举办，如 第十四届展览会 参展商中有一半以上是外国企业，迎来了22个国家的造纸企业观展，观众水平非常专业，中外造纸企业纷纷参与展会，交流学习。这届展会成为世界造纸行业的一次盛大聚会，参展参观企业满意而归。

专业性强、国际参展商多、研讨会水准高是该展会的特点。如此国际纸业展览会名至实归，受到众多造纸企业追捧理所当然。